Spin Selling

Rackham, Neil

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Éditeur
McGraw-Hill Inc.,US
Pages
197
Parution
mai 1988
Format
Cartonné
Langue
Anglais
Dimensions
235 × 159 × 20 cm
EAN
9780070511132
  • Résumé

Based on the largest research project ever undertaken in the field--over 35,000 sales calls over 12 years--S.P.I.N. Selling shows why major sales require a new and different set of skills from those that have always been used for small sales.
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